Harkitsetko hakemista Assently & Verified -tiimiin myyntitehtäviin? Mahtavaa - olemme iloisia nähdessämme sinut täällä! Päätimme kysyä Account Executive Joni Rannikolta hänen kokemuksistaan: millaista on työskennellä osana suomalaista tiimiämme.
Juuri nyt: Etsimme Account Executivea tiimiimme! Lue lisää suomenkielisestä tehtävästä ja hae
Joni aloitti tiimissämme vuoden 2022 lopussa. Hänen ensimmäinen vuotensa meillä alkoi melko mullistavasti, kun yrityksessä tapahtui suuria muutoksia. Assently'n fuusio Nordic startup Verifiedin kanssa muutti paljon asioita. Fuusio lisäsi potentiaalisten asiakkaiden määrää ja laajensi asiakkaille tarjottavaa tuotevalikoimaa.
"Myyntityö on tiimissämme hyvin jäsennelty - on hyvin selvää, miten teemme myyntiä nykyään, ja työtä johdetaan sen mukaisesti oikeilla suorituskykyindikaattoreilla. Kaikki myynnin vaiheet, kuten prospektointi ja yhteydenpito, ovat iso osa jokapäiväistä työtäni", Joni kertoo.
Myynnin ammattilaisena myynnin pelikirja auttaa sinua paljon tutustumaan yhteisiin tapoihimme menestyä myyntityössä. Silti - oman tyylin ja menestystapojen löytämiselle on tilaa.
"Minulla on kuitenkin myös oma tyylini rakentaa tapauksia, keskustella asiakkaiden kanssa, ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin kohdennetusti ja ohjata asiakkaita konsultatiivisesti", Joni sanoo.
"ICP:stämme on tullut tarkempi, ja se määrittää hyvin, keneen on tehokkainta ottaa yhteyttä."
Jonilla on monen vuoden kokemus SaaS-myynnistä sekä pankkialalta, joka on myös yksi Assently ja Verifiedin tärkeimmistä ICP:istä.
"Verifiedin kanssa tapahtuneen fuusion myötä ICP:stämme on tullut tarkempi, ja se määrittää hyvin, keneen on kannattavinta ottaa yhteyttä. Myyntityö on hyvin itseohjautuvaa ja yrittäjähenkistä, asiakassuhteet luodaan alusta alkaen itse", Joni kertoo.
Jonin tärkeimmät työkalut ovat tietenkin CRM-järjestelmä, puhelin, Linkedin ja kannettava tietokone. Lisäksi oikeat KPI:t toimivat myös tärkeinä työkaluina, sillä niiden tarkoitus on auttaa ja tukea myyntiä.
"Tiimissämme on erilaisia taustoja ja mieltymyksiä myynnin tekemiseen, mutta kun yhteiset KPI:t on rakennettu, niiden mukaan toimiminen onnistuu hyvin. Kaikilta vaaditaan paljon aktiivisuutta, mutta on helppo todeta, ollaanko menossa oikeaan suuntaan."
Hyvä myynnin johtaminen ja käytännöt johtavat siihen, että kaikilla on mahdollisuus päästä nopeasti vauhtiin. Lisäksi loistava tiimi on valmiina tukemaan sinua menestyksen tavoittelussa.
"Voi kestää jonkin aikaa päästä täyteen vauhtiin oman salkun kanssa, mutta samaan aikaan on myös mahdollista saavuttaa nopeita onnistumisia. Se tuntuu motivoivalta", Joni sanoo.
"Verifiedin ja Assenltyn SaaS-tuotteet ovat parhaita moottoreita, jotka edistävät liiketoimintamme kasvua markkinoilla. Esimerkiksi kenelläkään muulla ei ole yhtä laajaa tuotetta kuin Verifiedin rahanpesun (AML) vastainen tuote", Joni sanoo.
"Voin todella keskittyä pitkäaikaisten asiakassuhteiden systemaattiseen rakentamiseen ja asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen hyvillä ratkaisuilla."
Assentlytuote keskittyy sähköiseen allekirjoittamiseen ja älykkäisiin lomakkeisiin, ja Verifiedin rahanpesunvastaiset tuotteet täydentävät hyvin toisiaan. Laaja asiakaskunta ja tuotteet, jotka voivat ratkaista heille monipuolisia ongelmia, mahdollistavat sen, että pääset Account Executive -toimihenkilönä helposti keskustelemaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
"Minulle ei ole mitään tarvetta tehdä suuria ihmeitä. Voin todella keskittyä pitkäaikaisten asiakassuhteiden systemaattiseen rakentamiseen ja asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen hyvillä ratkaisuilla", Joni sanoo.
Rahanpesun torjuntaan keskittyvistä digitaalisista välineistä on tulossa yrityksille välttämättömiä, eikä vain liiketoimintaa tukevia välineitä. Silti monissa yrityksissä rahanpesunestoprosessit ovat käynnissä, ja tuotteillemme on paljon tarvetta, kun vastuu rahanpesunestosta siirtyy yhä enemmän yrityksille itselleen.
"Myyntitiimimme keskittyy nyt vahvasti Verifiedin tuotteiden myyntiin Suomen markkinoilla. Sen mitä olen nähnyt, että yrityksillä on paljon kehitettävää prosesseissa, miten rahanpesua ehkäistään ja miten sitä koskeva valvonta ratkaistaan ja toteutetaan. Juuri tähän meidän työkalumme on tarkoitettu", Joni kertoo.
Myyntitiimimme työ edellyttää rahanpesun torjuntaa koskevan asiantuntemuksen omaksumista. Jonin mukaan tästä osaamisesta on hänelle tulevaisuudessa ammatillisesti vain hyötyä.
"Tämä edellyttää tietysti omaa kiinnostusta aiheeseen ja alaan", Joni sanoo.
Tulevaisuudessa Assently:n ja Verifiedin tuotteet täydentävät toisiaan, ja koko myyntitiimi voi myydä niitä kaikkia asiakkaiden tarpeiden mukaisesti.
"Assently on todella hyvä, pieni ja tehokas tiimi. Parasta tiimissä ovat selkeät roolit ja se, että kaikilta saa tukea. Koko tiimi yleensä, myös Verifiedissä, on todella mukava. Itse en ole vielä ollut paljon tekemisissä pohjoismaisen Verified-tiimin kanssa, koska fuusio on vielä kesken, mutta se on ollut superkiva. Suomessa pienet tiimit ovat jo yhdistyneet, ja se on mennyt sujuvasti!" Joni kertoo.
"Haluan ehdottomasti olla mukana tässä kansainvälisessä kasvussa. Uskon, että myös tuleville tiimin jäsenille se merkitsee hyviä mahdollisuuksia kehittyä jokaisen oman kiinnostuksen mukaan."
Jonin mukaan fuusioituvien tiimien yrityskulttuureissa ja työskentelytavoissa on tietysti tiettyjä eroja. Esimerkiksi yhteisten prosessien rakentamisessa on vielä paljon tehtävää. Esimerkiksi yhteisiä raportointimenetelmiä on kehitetty hiljattain.
"Myyntityössä on myös oikeudenmukainen korvaus. Asiakkuusjohtajana sinulla on mahdollisuus ansaita hyvin. Kun tuote on hyvä, myyntiprosessi on kunnossa ja muut tärkeät asiat kehittyvät yhä paremmin, menestys ei vaadi sinulta mahdottomia taikatemppuja."
Joni on innoissaan kansainvälisestä laajentumisesta ja mahdollisuuksista, joita Verifiedin ja Assently yhdistyminen tuo tullessaan.
"Haluan ehdottomasti olla mukana tässä kansainvälisessä kasvussa. Uskon, että myös tuleville tiimin jäsenille se merkitsee hyviä mahdollisuuksia kehittyä jokaisen oman kiinnostuksen mukaan. Suhteellisen nopeaan kasvuun tähtäävä kansainvälinen konserni on todella hyvä paikka oppia ja kehittyä ammattilaisena. Oma painopisteeni urallani on liiketoiminnan kehittäminen ja myynti, ja erityisesti näillä osaamisalueilla tämä kansainvälinen kasvumatka on jännittävä mahdollisuus."
Juuri nyt: Etsimme Account Executivea tiimiimme! Lue lisää suomenkielisestä tehtävästä ja hae
