Funderar du på att ansöka till Assently & Verified-teamet för en säljroll? Fantastiskt - vi är glada att se dig här! Vi bestämde oss för att fråga vår Account Executive Joni Rannikko om hans erfarenheter: hur det är att arbeta som en del av vårt finska team.
Joni började i vårt team i slutet av 2022. Hans första år hos oss hade en ganska revolutionerande start, då stora förändringar ägde rum i företaget. Assently Sammanslagningen med den nordiska startupen Verified förändrade många saker. Fusionen har ökat antalet potentiella kunder och breddat det produktsortiment som erbjuds kunderna.
"Försäljningsarbetet i vårt team är välstrukturerat - det är mycket tydligt hur vi arbetar med försäljning idag, och arbetet styrs därefter med rätt KPI:er. Alla steg i försäljningen, såsom prospektering och kontakt, är en stor del av mitt dagliga arbete", säger Joni.
För dig som arbetar med försäljning är vår Sales Playbook till stor hjälp när du vill bekanta dig med våra gemensamma sätt att lyckas i försäljningsarbetet. Men det finns fortfarande utrymme för att hitta din egen stil och dina egna sätt att lyckas.
"Men jag har också min egen stil när det gäller att bygga upp ärenden, prata med kunder, kontakta potentiella kunder på ett målinriktat sätt och vägleda kunder på ett konsultativt sätt", säger Joni.
"Vår ICP har blivit mer specifik, och den avgör väl vem som är mest effektiv att kontakta."
Joni har mångårig erfarenhet av SaaS-försäljning samt banksektorn - som också är en av de viktigaste ICP:erna för Assently och Verified.
"I och med sammanslagningen med Verified har vår ICP blivit mer specifik, och den avgör väl vem som är mest lönsam att kontakta. Säljarbetet är mycket självstyrande och entreprenöriellt, du skapar kundrelationerna själv från början", säger Joni.
Jonis viktigaste verktyg är förstås CRM-systemet, telefonen, Linkedin och laptopen. Dessutom fungerar rätt KPI:er också som viktiga verktyg, eftersom syftet med dem är att hjälpa och stödja försäljningen.
"Det finns olika bakgrunder och preferenser när det gäller försäljning i vårt team, men när de gemensamma nyckeltalen är fastställda kommer det att gå bra att agera i enlighet med dem. Det krävs en hel del aktivitet från alla, men det är lätt att avgöra om man är på väg i rätt riktning."
Bra säljledning och rutiner leder till att alla får möjlighet att snabbt komma upp i varv. Dessutom finns det ett fantastiskt team som är redo att stödja dig medan du strävar efter framgång.
"Det kan ta ett tag att komma igång ordentligt med den egna portföljen, men samtidigt går det också att få snabba framgångar. Det känns motiverande", säger Joni.
"Verifieds och Assenltys SaaS-produkter är de bästa motorerna som skapar framgång för vår tillväxt på marknaden. Det finns till exempel ingen annan som har en så bred produkt som Verifieds produkt för bekämpning av penningtvätt (AML)", säger Joni.
"Jag kan verkligen fokusera på att systematiskt bygga långsiktiga kundrelationer och tillgodose kundernas behov med bra lösningar."
Assentlyfokuserar på e-signering och smarta formulär, och Verifieds produkter för bekämpning av penningtvätt kompletterar varandra väl. En bred kundbas och produkter som kan lösa mångsidiga problem för dem, gör det möjligt för dig som Account Executive att enkelt komma i kontakt med potentiella kunder.
"För mig finns det absolut inget behov av att göra stora mirakel. Jag kan verkligen fokusera på att systematiskt bygga långsiktiga kundrelationer och tillgodose kundernas behov med bra lösningar", säger Joni.
Digitala verktyg med fokus på bekämpning av penningtvätt håller på att bli ett måste för företagen, snarare än bara affärsstödjande verktyg. Fortfarande pågår AML-processer i många företag och det finns ett stort behov av våra produkter när ansvaret för AML flyttas mer och mer till företagen själva.
"Fokus för vårt säljteam är starkt på att sälja Verifieds produkt på den finska marknaden just nu. Det jag har sett är att företag har många processer att utveckla för att förhindra penningtvätt och hur man löser och utför tillsyn i samband med detta. Det är precis det som vårt verktyg är till för", förklarar Joni.
Vårt säljteams arbete kräver att man tar till sig expertis inom ämnet, antipenningtvätt. Enligt Joni kommer denna kunskap bara att vara till nytta för honom yrkesmässigt i framtiden.
"Detta kräver naturligtvis att du själv är intresserad av ämnet och området", säger Joni.
I framtiden kommer Assently:s och Verified:s produkter att komplettera varandra, och hela säljteamet kan sälja dem alla för att tillgodose kundernas behov.
"Assently har ett riktigt bra, litet och effektivt team. Det bästa med teamet är de tydliga rollerna och att man kan få stöd från alla. Hela teamet i allmänhet, även på Verified, är riktigt trevligt. Jag har själv inte haft så mycket kontakt med det nordiska Verified-teamet än, eftersom sammanslagningen fortfarande pågår, men det har varit supertrevligt. I Finland har de små teamen redan gått samman, och det har gått smidigt!" säger Joni.
"Jag vill definitivt vara med på den här internationella tillväxtresan. Jag tror att det även för framtida teammedlemmar innebär goda möjligheter att utvecklas i enlighet med allas egna intressen."
Enligt Joni finns det naturligtvis vissa skillnader i företagskultur och arbetssätt mellan de sammanslagna teamen. Till exempel finns det fortfarande mycket kvar att göra när det gäller att bygga upp gemensamma processer. Till exempel har gemensamma rapporteringsmetoder nyligen utvecklats.
"Försäljningsarbete har också en rättvis ersättning. Som Account Executive har du möjlighet att tjäna bra. När produkten är bra, försäljningsprocessen är på plats och andra viktiga saker utvecklas bättre och bättre, kräver framgång inte omöjliga magiska trick från dig."
Joni är entusiastisk över den internationella expansionen och de möjligheter som följer av sammanslagningen av Verified och Assently.
"Jag vill definitivt vara med på den här internationella tillväxtresan. Jag tror att det även för framtida teammedlemmar innebär goda möjligheter att utvecklas i enlighet med allas egna intressen. En internationell koncern som siktar på relativt snabb tillväxt är en riktigt bra plats att lära sig och utvecklas på som yrkesmänniska. Mitt eget fokus i min karriär är affärsutveckling och försäljning, och särskilt inom dessa kompetensområden är den här internationella tillväxtresan en spännande möjlighet."
